Sichtbarer Markt
Ein Inserat erreicht aktive Sucher. Professionelle Vermarktung auf mehreren Portalen, mit optimiertem Exposé und strategischer Preisplatzierung erreicht oft das Fünf- bis Zehnfache.
Ratgeber für Verkäufer
Mit oder ohne Makler? Die ehrliche Antwort.
Wir machen diesen Beruf seit 25 Jahren - und wir wissen, dass die Antwort von Ihrer Situation abhängt. Diese Seite stellt beide Wege ehrlich nebeneinander.
05105 5914601 · Barsinghausen · Wedemark · Region Hannover
Mit Makler oder ohne - eine ehrliche Abwägung
Der Ruf unserer Branche ist durchwachsen. Das hören wir in vielen Erstgesprächen: „Ein Makler kam mir einmal seltsam vor." Oder: „Ein Bekannter hat andere Erfahrungen gemacht als erhofft."
Diese Erfahrungen haben oft einen realen Hintergrund. Manche Makler gewinnen Aufträge durch überhöhte Preisversprechen und drängen später auf Preissenkung. Manche melden sich nach der Unterschrift kaum noch. Manche verzichten auf ein professionelles Exposé und erwarten trotzdem die volle Provision.
Wir sprechen das offen aus. Und wir zeigen Ihnen auf dieser Seite zwei Dinge: woran Sie einen seriös arbeitenden Makler erkennen - und in welchen Situationen ein Verkauf mit Makler tatsächlich den Unterschied macht. Am Ende entscheiden Sie. Mit einer fundierten Grundlage, nicht mit einem Bauchgefühl.
Die zentrale Logik: Reichweite bestimmt den Preis.
Viele qualifizierte Interessenten gleichzeitig erzeugen starke Nachfrage. Starke Nachfrage stabilisiert den Preis und öffnet Spielraum nach oben. Gleichzeitig verliert ein einzelner Käufer seine Sonderstellung in der Verhandlung.
Unsichtbarer Markt
Viele Käufer warten auf das passende Objekt. Diese Gruppe erreicht ein öffentliches Inserat kaum. Der Kontakt entsteht durch Kartei, Netzwerk und direkte Ansprache.
Verhandlungsmacht
Mehr Nachfrage verändert die Verhandlung. Käufer merken, ob sie allein sind oder ob parallel weitere Interessenten ernsthaft prüfen.
Preisfindung
Warum die ersten zwei Wochen über sechs Monate entscheiden.
Die Preisfindung ist der wirksamste Hebel im gesamten Verkauf. Der häufigste Fehler beim Privatverkauf ist ein zu hoher Einstiegspreis.
Die Überlegung klingt zunächst sinnvoll: „Ich setze bewusst hoch an, dann habe ich Verhandlungsspielraum nach unten.” In der Praxis wirkt dieser Mechanismus gegen den Verkäufer. Interessenten kennen die aktuelle Preisrange für ihre Zielregion.
Was stattdessen funktioniert: realistisch, leicht über Marktwert. Ein marktnah bepreistes Objekt zieht in den ersten zwei Wochen viele qualifizierte Interessenten an.
Objektaufbereitung: Nicht die Kamera ist entscheidend.
Eine Immobilie wird heute online verkauft. Die Entscheidung „Besichtigung ja oder später” fällt fast immer auf Basis der Online-Darstellung. Das Problem liegt heute selten an der Kamera. Der Unterschied entsteht bei Bildkomposition, Nachbearbeitung und ergänzenden Medien.
Bildkomposition
Welcher Blickwinkel zeigt einen Raum großzügig? Zu welcher Tageszeit trifft das Licht optimal? Ein Makler fotografiert, wenn der Raum am besten wirkt.
Nachbearbeitung
Farbkorrektur, Belichtungsausgleich, Horizontbegradigung, Perspektivkorrektur und Weißabgleich zeigen den Raum so, wie er bei der Besichtigung wirkt.
Ergänzende Medien
Maßstabsgetreue Grundrisse, 360-Grad-Rundgänge, Drohnenaufnahmen und Home-Staging-Empfehlungen verändern die Qualität der Anfragen.
Verhandlungsabstand, Bonität, Rechtssicherheit.
Verhandlungen sind emotional fordernd. Jede Kritik am Objekt wirkt wie Kritik am eigenen Leben. Ein Makler verhandelt mit professionellem Abstand, prüft Interessenten vor der Verhandlungsphase diskret auf Bonität und kennt die rechtlichen Fallstricke von Energieausweis, Aufklärungspflichten, Grundbuch-Angaben und Kaufvertragsvorbereitung.
Was ein Privatverkauf zeitlich bedeutet
| Marktanalyse, Preisrecherche | 10-15 Std. |
| Exposé-Erstellung, Fotos | 8-20 Std. |
| Inserate einstellen und pflegen | 5-10 Std. |
| Anfragen, Telefonate, Vorqualifizierung | 20-40 Std. |
| Besichtigungen durchführen | 15-30 Std. |
| Verhandlungen | 10-20 Std. |
| Kaufvertragsvorbereitung | 5-10 Std. |
| Notartermin und Übergabe | 5-10 Std. |
| Gesamtaufwand | 78-155 Std. |
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Die Kontra-Punkte - offen gesprochen.
Bis hierher haben wir die Gründe für einen Makler dargestellt. Jetzt kommt der Teil, der in vielen Makler-Broschüren fehlt: die Nachteile.
Die Provision
In Niedersachsen sind 3,57 Prozent vom Kaufpreis inklusive Mehrwertsteuer für jede Seite marktüblich. Beim Privatverkauf entfällt diese Position.
Die Maklerauswahl
Maklerarbeit unterscheidet sich stark. Eine sorgfältige Auswahl braucht Zeit - und diese Zeit ist gut investiert.
Die Bindung
Ein qualifizierter Alleinauftrag bedeutet: Für einen definierten Zeitraum verkaufen Sie ausschließlich über einen Makler.
Warum seriöse Makler auf Ausschließlichkeit bestehen.
Seit Ende 2020 schreibt § 656a BGB Textform für Maklerverträge vor. Mündlich begründete Maklerverträge sind rechtlich unwirksam.
Einfacher Auftrag
Standard-Vermarktung, paralleler Eigenverkauf möglich, reduzierte Investition.
Qualifizierter Alleinauftrag
Vollständige Aufbereitung, maximale Vermarktung, Kartei-Einsatz, voller Zeit- und Budgeteinsatz.
Unsere Ausstiegsklausel
Unser Alleinauftrag ist mit vier Wochen Frist kündbar - ohne Gründe zu nennen. Die Klausel gilt beidseitig.
Woran Sie einen guten Makler erkennen.
Prüfen Sie vor der Unterschrift diese zehn Punkte.
- Nachvollziehbare Marktwertanalyse: schriftlich, mit Vergleichsobjekten, mit Begründung.
- Klare Vermarktungsstrategie: welche Portale, welches Budget, welche Zielgruppe?
- Professionelle Objektaufbereitung: Bildkomposition, Nachbearbeitung, Grundrisse, 360-Grad-Tour.
- Regelmäßige Berichterstattung: schriftliche Status-Updates aus eigenem Antrieb.
- Bonitätsprüfung: als Standardprozess, nicht nur bei Bedarf.
- Transparente Provision: schriftlich ausgewiesen, geteilte Provision korrekt.
- Ausstiegsmöglichkeit: Kündigungsklausel mit angemessener Frist.
- Referenzen und Bewertungen: Google-Bewertungen mit Umfang und Alter prüfen.
- Persönliche Ansprechbarkeit: klarer Ansprechpartner, Vertretungsregelung.
- Ehrliche Einschätzung: ein Makler, der allem zustimmt, ist ein Warnsignal.
Zwei Rechenbeispiele aus der Region Hannover.
Abstrakte Prozentzahlen überzeugen selten. Deshalb zwei konkrete Beispiele aus der Originalseite.
Einfamilienhaus, 400.000 Euro Marktwert
Privatverkauf: Startpreis 435.000 Euro, 6 Wochen kaum Resonanz, Verkauf bei 385.000 Euro nach 14 Wochen.
Mit Makler: Startpreis 415.000 Euro, 45 Interessenten, 12 Besichtigungen, Verkauf bei 410.000 Euro nach 7 Wochen.
+10.363 EuroEigentumswohnung, 180.000 Euro Marktwert
Privatverkauf: Startpreis 195.000 Euro, 4 Wochen keine Anfragen, Verkauf bei 172.000 Euro nach 10 Wochen.
Mit Makler: Startpreis 185.000 Euro, Kapitalanleger aus Kartei angesprochen, Verkauf bei 183.000 Euro nach 5 Wochen.
+4.467 EuroWann der Privatverkauf die passende Wahl ist.
Ein Makler passt nicht zu jeder Situation. Aus Respekt vor Ihrer Entscheidung nennen wir die Fälle, in denen ein Privatverkauf der richtige Weg ist.
Familieninterne Verkäufe
Geht das Haus an das eigene Kind, die Schwester oder einen engen Verwandten, entfällt die Vermarktung.
Käufer aus dem Umfeld
Ein Nachbar signalisiert seit Jahren Kaufinteresse und eine faire Einigung ist greifbar.
Notverkauf mit festem Käufer
In Zwangssituationen mit feststehendem Käufer und hohem Zeitdruck genügt häufig der Weg über den Notar.
Kleinere Objekte
Bei Garagen, Stellplätzen oder Nebengrundstücken verändert die Provision die wirtschaftliche Logik.
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Unser Versprechen.
Wir sind seit 2001 am Markt. In 25 Jahren haben wir gelernt: Der Ruf einer Firma entsteht aus zwei Quellen - aus dem, was sie selbst sagt, und aus dem, was Kunden über sie erzählen. Unsere 4,8 Sterne bei Google, gebildet aus über 70 Bewertungen, sind für uns die ehrlichste Rückmeldung.
Was Sie von uns erwarten können:
- Eine ehrliche Marktwertanalyse, auch wenn das Ergebnis unter Ihrer ersten Vorstellung liegt.
- Professionelle Aufbereitung mit gekonnter Fotografie, fachgerechter Nachbearbeitung und 360-Grad-Touren.
- Vermarktung über Portale plus aktive Ansprache unserer Kartei.
- Regelmäßige schriftliche Berichterstattung über den Stand der Vermarktung.
- Eine 4-Wochen-Ausstiegsklausel, beidseitig, ohne Angabe von Gründen.
- Die Sicherheit, dass unser Honorar erst mit dem erfolgreichen Abschluss entsteht.
Wir freuen uns auf Ihr Kennenlernen.
Ihre Ansprechpartner
Zwei Standorte, zwei Geschäftsführer - direkt erreichbar.
Markus Meyer
Geschäftsführer und seit 2001 in Barsinghausen - zuständig für Hannover-Stadt, Calenberger Land und Süd-Region.
05105 5914601
Henri Ehmke
Geschäftsführender Partner Wedemark - zuständig für die Wedemark, das Umland im Norden und die nördlichen Stadtteile.
Vor Ort sprechenSie möchten wissen, welcher Weg für Ihre Immobilie besser ist?
Wir sagen Ihnen ehrlich, ob ein Maklerverkauf sinnvoll ist - und auch, wenn ein Privatverkauf in Ihrer Situation reicht.
05105 5914601Häufige Fragen zum Thema Makler
Nein. Sie dürfen Ihre Immobilie jederzeit selbst verkaufen. Die Frage ist, ob ein Privatverkauf oder eine professionelle Vermarktung für Ihre konkrete Situation das bessere Ergebnis liefert.
In Niedersachsen sind 3,57 Prozent vom Kaufpreis inklusive Mehrwertsteuer für jede Seite marktüblich.
Beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Privatkäufer trägt der Verkäufer mindestens die Hälfte der Maklercourtage. Inoffizielle Abreden, die den Käufer stärker belasten, sind rechtlich problematisch.
Im qualifizierten Alleinauftrag verkauft der Eigentümer seine Immobilie für einen definierten Zeitraum ausschließlich über einen Makler. Diese Vertragsform erlaubt die volle Vermarktungsleistung inklusive Fotografie, 360-Grad-Touren, Portalgebühren und Kartei-Einsatz.
Vor allem bei familieninternen Direktverkäufen, vorgemerkten Käufern aus dem Umfeld, Notverkäufen mit festem Käufer oder kleineren Objekten.