Die 7 Schritte eines Immobilienverkaufs. Ehrlich erklärt, mit allem was dazugehört.
37 Seiten · 9 Kapitel · Kostenlos als PDF
Über 20 Jahre Erfahrung
Zertifizierte Marktwertmakler
Hannover & Region
Wer eine Immobilie verkauft, gibt in der Regel den größten Vermögenswert seines Lebens in den Markt. Eine Entscheidung mit diesem Gewicht verdient Vorbereitung — und einen klaren Fahrplan. Dieser Ratgeber liefert beides: die 7 Schritte eines Immobilienverkaufs, in der richtigen Reihenfolge, ohne Marketing-Versprechen.
Von der Frage „Mit Makler oder alleine?“ über die Bewertung, das Exposé und die Besichtigungen bis zum Notartermin und der Schlüsselübergabe.
Ein gepflegter erster Eindruck schafft Vertrauen. Und Vertrauen ist die Grundlage jeder Kaufentscheidung. Aber es gibt eine klare Grenze zwischen Verschönern und Vertuschen — und diese Grenze ist nicht nur moralisch, sondern rechtlich relevant.
Gut zu wissen: Der Marktwert ist das, was ein informierter Käufer heute zahlt — nicht was die Immobilie dem Verkäufer bedeutet.
Im Ratgeber: Bad-Dilemma, Garten-Pflege, Energieausweis-Pflicht, GEG 2024 — was sich lohnt und was nicht.
Der erste Termin gehört dem Makler. In 20 bis 45 Minuten geht es darum, Bedarf zu schaffen, Einwände in Lösungen zu verwandeln und die Finanzierungsbereitschaft einzuschätzen. Der Eigentümer ist beim ersten Termin besser nicht dabei — das gibt dem Makler den Raum, den er braucht.
Beim zweiten Termin dreht sich das: Hier ist der Eigentümer ein echtes Verkaufsargument. Alltagsfragen, Erfahrungswerte, die Geschichte des Hauses — Dinge, die kein Makler so authentisch vermitteln kann.
Praxis-Tipp: Beim ersten Besichtigungstermin ist der Eigentümer besser nicht dabei. Das gibt dem Makler den Raum, Einwände in Lösungen zu verwandeln.
Im Ratgeber: Zwei Checklisten (Vorbereitung + Eigentümer-Verhalten), Einzelbesichtigung vs. Open House, warum Nachfassen nach der Besichtigung Pflicht ist.
Fast jeder Käufer verhandelt. Gut beraten ist, wer vor dem ersten Angebot einen klaren Rahmen kennt: Zielpreis, absolute Untergrenze, mögliche Zugeständnisse. Die Finanzierungsbestätigung der Bank muss schriftlich vorliegen — keine mündliche Zusage reicht. Und der Kaufvertragsentwurf muss dem Verkäufer mindestens zwei Wochen vor dem Notartermin vorliegen. Das ist kein freiwilliges Angebot des Notars, sondern ein gesetzliches Recht.
Im Ratgeber: Verhandlungsstrategie, Spekulationssteuer-Check, Übergabe-Checkliste mit Zählerständen und Schlüsselprotokoll.
Dieser Ratgeber zeigt Ihnen den gesamten Verkaufsprozess — von der ersten Überlegung bis zur Schlüsselübergabe. Auf 37 Seiten, in 9 Kapiteln, mit Checklisten und Praxis-Tipps. Kostenlos und unverbindlich.
Verschönern vs. Vertuschen, der erste Eindruck, die 7 Schritte im Überblick.
Die ehrliche Abwägung — Kosten, Leistung, 9 Kriterien für die richtige Wahl.
Gefühlspreis vs. Marktwert, drei Bewertungsverfahren, Bieterverfahren.
Was sich lohnt, was nicht — und das Bad-Dilemma.
Checkliste, Wohnflächenhaftung, Energieausweis-Pflicht, GEG 2024.
Fotos, Text, Grundriss, 360°-Tour — der erste Eindruck entscheidet.
Zwei Termine, zwei Ziele — und warum der Eigentümer beim ersten Mal besser nicht dabei ist.
Verhandlung, Finanzierung, Notartermin, Übergabe — Schritt für Schritt.
Die persönliche Checkliste für den gesamten Verkaufsprozess.
★ ★ ★ ★ ★ Exzellent
„Ich habe IHR Immobilienmakler Hannover & Region mit der Vermarktung meiner Immobilie beauftragt und bin rundum zufrieden. Vom ersten Gespräch an fühlte ich mich kompetent beraten und gut aufgehoben.
Besonders beeindruckt hat mich die ehrliche und realistische Einschätzung meiner Immobilie. Das Team war stets erreichbar, hat mich regelmäßig über den aktuellen Stand informiert und war auch bei Rückfragen immer hilfsbereit.
Die Organisation der Besichtigungen lief reibungslos, und dank der professionellen Präsentation war meine Immobilie schnell verkauft. Der gesamte Prozess war unkompliziert, und ich hatte das Gefühl, dass mein Anliegen ernst genommen wird.
Ich würde IHR Immobilienmakler Hannover & Region jederzeit weiterempfehlen. Vielen Dank für die tolle Zusammenarbeit!“
Mehrfamilienhaus — Hannover List — Quelle: Google Bewertungen — 2025
★ ★ ★ ★ ★ Exzellent
„Super nett und kompetent, kann ich in allen belangen nur weiterempfehlen 😃“
Thomas Pfingsten — ETW in Barsinghausen — Quelle: Google Bewertungen — 2026
